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怎么才能做好投标书?
发布日期:2018-1-15  

  技术支持:宇霞信息

我们了解了投标书的概念,接下来就需要知道如何才能做好投标书。根据我们多年的工作经历,我们总结了以下几点经验,希望对大家编写投标书有帮助。

  一、投标书必须紧扣招标文件的要求,也即是说在我们编写投标书之前,必须吃透招标文件,看看招标文件究竟要我们展示什么,看看怎样才能拿到最高的分数。

  这里举个例子,曾经有朋友这样问我们的工作人员,你们能保证我们的标书拿到满分吗?我们只能坦诚的说不能。因为招标文件的要求往往很全面,而参与招标的企业不可能一一满足,当然也有可能一一满足,那很可能是招标方和投标方勾结。在参与投标的企业不能都满足条件的情况下,我们即使有通天本领,也不可能让他的投标书拿到满分。我们所说的最高分,是在你提供的有效资质资料的前提下,将分数达到最高。

  二、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。我们知道,标书好不好,分数高不高,是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练,专业能力很强,但专家也是人,标书外观做的好,你的投标书得到的分数最然会高。这就是第一印象的作用,这个印象在各行各业都是通用的,就连高考都通用,你字写得好,作文的分数往往就会适当拔高。

  当然,咱们做的投标书都是电脑打字,没办法说谁的字更好看,那就只能比内文的精彩了。图文并茂,给人的第一感觉就是井井有条,第二感觉就是有实力是自信,第三感觉就是大企业、好品质。试问,这种情况下,您的分数能不高吗?

  三、投标书的文字检查一定要准确,要确保不出现错别字。我们的专家在评标的时候,就曾经发现有些企业递交的投标书封面就有一个错别字,因为这个原因,这份投标书的分数最低。其实,原因很简单,因为这个投标书给人的印象是很不专业,而且也会让人误以为是对评标专家的不尊重。难不成,你是在考验我们的专家辨别优劣的能力?

  所以,文字准确性很重要,这点必须尽量做到完美。

  四、投标书的印刷装订一定要规范。有些企业因为省事,用自己办公室的打印机随便打印一份投标书,然后拿到街头的快印店装订,之后就递交给招标方。大家想一想,如果咱们的投标书是这样弄得,可以预见质量会有多差。而别的企业都是在专门的标书公司印刷装订,人家的内文用纸比咱们的看着舒服,外面的标书封面看起来大气,这给专家的感觉是什么呢,显然我们的投标书不入流。

  一个不入流的投标书,你又怎么敢奢望它能中标呢?!所以,投标书的印刷装订必须要规范。

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